« Combien je vends ma formation ? » C'est souvent la question qui bloque tout. Trop cher, personne n'achète ; pas assez, tu travailles beaucoup pour peu, et ta formation paraît moins sérieuse.
Il n'existe pas de prix magique, mais une méthode simple, en quatre temps : partir de la valeur, regarder autour de toi, faire le calcul, puis ajuster avec tes vrais chiffres.
1. Pars de ce que ta formation change pour ton élève
Ton élève n'achète pas des heures de vidéo : il achète un résultat. Coudre sa première robe, tenir les comptes de sa boutique, vendre sur TikTok, parler anglais en réunion. Plus ce résultat est concret et utile, plus ton prix peut monter.
Écris en une phrase ce que ton élève saura faire à la fin. Si tu n'y arrives pas, ta formation est peut-être trop large : resserre-la avant de fixer un prix.
2. Regarde ce que ton élève paie déjà pour apprendre
Compare avec ce qui existe autour de toi : des cours en présentiel, un atelier d'une journée, un accompagnement individuel, d'autres formations en ligne sur le même sujet. Ta formation en ligne peut se placer en dessous d'un accompagnement individuel, puisque tu la prépares une fois pour beaucoup d'élèves, et au-dessus d'un contenu gratuit, puisqu'elle va droit au but.
3. Fais le calcul
Pars de ce que tu veux gagner, puis divise par ton prix : tu obtiens le nombre d'élèves qu'il te faut. Par exemple, pour 300 000 F CFA avec une formation à 15 000 F CFA, il te faut 20 élèves ; à 25 000 F CFA, il en faut 12.
Demande-toi ensuite si ce nombre est réaliste avec ton audience d'aujourd'hui : tes contacts WhatsApp, tes abonnés, tes anciens clients. Et tiens compte des frais de ton prestataire de paiement, prélevés sur chaque vente.
4. Choisis un montant simple à payer
Tes élèves paient depuis leur téléphone : un montant rond, facile à retenir et à taper, rassure. Affiche un seul prix clair, en francs CFA, et dis ce qu'il comprend : le nombre de leçons, les documents, la durée d'accès.
Sur Griotia, tu choisis la durée d'accès de chaque formation : à vie, 1 an ou 6 mois. Un accès à vie justifie un prix plus élevé ; un accès limité convient à une formation que tu mets à jour souvent.
Construis une échelle de prix
Une seule formation, c'est un seul prix pour tout le monde. Avec plusieurs niveaux, chacun trouve sa place :
- Gratuit : un petit module pour découvrir ta façon d'enseigner ;
- Accessible : une formation courte, sur un seul sujet ;
- Complet : ta formation principale, avec tous ses chapitres ;
- Accompagné : la formation complète, avec en plus des échanges avec toi sur WhatsApp.
Sur Griotia, tu crées autant de formations que tu veux, gratuites ou payantes, et elles apparaissent toutes sur ta page.
Lance avec un prix de lancement
Plutôt que de baisser ton prix, crée un code promo pour tes premiers élèves. Sur Griotia, un code promo retire un pourcentage ou un montant en francs CFA, vaut pour une formation ou pour toutes, et s'arrête à une date ou après un nombre d'utilisations. Ton prix reste le même, et l'offre a une vraie fin.
Ajuste avec tes vrais chiffres
Après tes premières ventes, regarde combien de personnes s'inscrivent, d'où elles viennent et jusqu'où elles vont dans la formation. Si beaucoup s'arrêtent en route, améliore la formation avant de toucher au prix. Si tes élèves la terminent et en parlent autour d'eux, ton prix peut monter.
Tu peux changer ton prix quand tu veux : le nouveau prix vaut pour les nouveaux élèves, et ceux qui ont déjà payé gardent leur accès.
Questions fréquentes
Faut-il commencer gratuit ou payant ?
Les deux se complètent : un module gratuit pour te faire connaître, et une formation payante pour ceux qui veulent aller plus loin.
Puis-je changer mon prix plus tard ?
Oui. Le nouveau prix vaut pour les nouveaux élèves ; ceux qui ont déjà payé gardent leur accès.
Mes élèves paient-ils quelque chose à Griotia ?
Non. Ils paient le prix de ta formation, sur la page de paiement de ton espace Cartflox ou nyole.
